- El planificador de palabras clave es una aplicación que permite investigar las palabras clave de campañas de búsqueda en Google y otros buscadores.
- Se utilizar esta herramienta para descubrir nuevas palabras clave relacionadas con su empresa, negocio, marca, productos, servicios, y ver estimaciones de demanda y las búsquedas que reciben y el coste de segmentar anuncios con ellas.
Google Ads Keyword Planner
KEYWORD TOOL
SISTRIX
Ejemplo, búsqueda de palabra clave «marketing digital»:
JERARQUÍA SEGÚN DEMANDA GENERAL
- Cuando tenemos una jerarquia de palabras clave a posicionar crearemos un calendario anual de contenidos digitales de blog para establecer el ritmo y cantidad de trabajo a realizar.
- Cursos Marketing Digital
- Master Marketing Digital
- Master Marketing Digital Barcelona
- Tendencias Marketing Digital
- Qué es Marketing Digital
- Herramientas de Marketing Digital
JERARQUÍA SEGÚN DEMANDA ACTUAL LATENTE DE PALABRAS CLAVE
- Búsqueda de palabras clave en GOOGLE TRENDS, TWITTER, YOUTUBE, y demás redes sociales donde pueda haber contenidos relacionados.
RELACIÓN DE LAS PALABRAS CLAVE CON BUYER PERSONA
- Luego debemos establecer si esas palabras clave son interesantes para conseguir «convertir» a nuestro público objetivo, y en concreto al buyer persona analizado en nuestro Plan de Marketing previo.
- Debemos pensar en el cliente final y su proceso de «compra» y establecer los frenos o handycaps para finalizarla de forma satisfactoria e ir creando contenidos de valor relacionados que le puedan ayudar a tomar una decisión favorable.
Ejemplo palabra clave CIPSA:
«Curso de Marketing Digital»
¿Qué puede frenar a una persona a no adquirir este curso?
Estos items son los puntos de «dolor» que hacen que se convierta o no una visita caliente en lead o directamente en cliente.
Debemos conocer las causas reales de porqué una persona quiere estudiar Marketing, conocer todos los «por qués» es esencial.
¿Por qué va a querer alguien estudiar un curso de Marketing?
- ¿Por qué va a querer estudiar en una escuela con un profesor cualificado cuando hay miles de tutoriales en Youtube?
¿Qué diferencia a nuestro servicio de las demás escuelas?
¿Qué temas de verdad necesitan nuestros potenciales alumnos/as que les sea útil para encontrar trabajo?
- TEMAS TÉCNICOS: adaptarse a necesidades personales, horarios amplios y flexibles, campus virtual,etc.
- SITUACIÓN: cerca metro, céntrico, accesible, fácil de encontrar, parking bici, patinete, etc.
- TEMAS FORMATIVOS: profesorado interesante, temáticas actuales, novedades redes sociales, etc.
- REPUTACIÓN: escuela con larga trayectoria, con referencias, buenas reseñas en Google, etc.
Debemos reforzar la información relacionada con este producto / servicio en cada uno de los pasos que da nuestro potencial alumno/a.
La clave de las palabras clave es trabajar las que sí ayudan a convertir al público que hemos atraido a nuestra web con las campañas de contenidos en Redes Sociales, Blog, Publicidad de pago en Google, Social Ads, email marketing, newsletters, etc.
- Así la palabra clave «los mejores logos» atrae mucho tráfico a la web pero quizás no convierte, no tiene un ROI aceptable, simplemente la gente mira ese blog por curiosidad no porque quiera aprender y contratar realmente un curso de marketing.
La idea es crear contenidos más afines a la conversión de visitas en leads y/ o clientes directamente.
Por ejemplo en CIPSA hemos llegado a diferentes conclusiones y hemos comprobado qué tipo de contenidos y palabras clave ayudan a reforzar los cierres de ventas, qué da confianza, qué da credibilidad.
- Para conseguir eso debemos conocer muy bien los gustos e intereses de nuestro buyer persona seleccionado.
- Suelen atraer la atención relacionar tus contenidos con personalidades famosas del momento, series de Netflix, videojuegos que están de moda, activistas, entidades exitosas, tendencias sociales y culturales, etc.
- Por ejemplo en nuestro blog y masterclass vamos analizando casos de éxito de negocios digitales y marcas personales de éxito como Rosalia, Shakira, las Kardahian, Dulceida, series como «Emily en París», etc; temas que están dentro de los intereses de nuestro buyer persona.
- Los temas artísticos, culturales y sociales, que aportan valor a la sociedad, Win win, son los que más emociones crean en el público y generan atracción y buen recuerdo de marca.
- Contenidos como los videos de Masterclass mejoran la percepción creíble de la marca, de hecho muchos alumnos nos han comentado que han conocido la escuela gracias a estas publicaciones.
- Imágenes de nuestros alumnos con el certificado que obtienen al finalizar el curso visibilizan que realmente se puede completar fácilmente la formación, y además invita a motivar al resto de alumnado.
Así que para conseguir seguidores realesen redes sociales, crear comunidad, fans de tu proyecto, enamorados de tu marca, leads, clientes satifechos y deleitados, simplemente debemos crear contenidos digitales que sean realmente de valor para el target (público objetivo).
Pero debemos conocer así mismo los tiempos, la frecuencia idónea en cada sector, ya que si nos pasamos podemos «quemar» a la audiencia y morir de éxito rápidamente.
Todo esto y mucho más en la próxima Masterclass especial «Plan de palabras clave».
CALENDARIO DE PALABRAS CLAVE:
Empezaremos por tener en cuenta las fechas clave que nos pueden afectar en nuestro proyecto, por ejemplo Escuela CIPSA:
- Temáticas temporales transversales, asociados a estados de ánimo emocionales puntuales a campañas de contenidos relacionadas.
- ENERO: época muchos estudiantes nuevos, comienza el año, gente que quiere estudiar, cuesta de enero, ofertas especiales, Semana blanca, etc.
- FEBRERO: semana del amor, 14 de febrero día de los enamorados, se puede hacer promoción ya que tenemos parejas que estudian cursos a la vez, por ejemplo.
- MARZO: empieza la primavera, podemos hacer acciones relacionadas.
- ABRIL: semana santa.
- MAYO: buen tiempo, contenidos relacionados con estudiar a tu ritmo, al aire libre, estudiar y viajar, nómadas digitales, etc.
- JUNIO: llega en buen tiempo, verano, anticipar vacaciones, muchos profesionales como profesorado y alumnado institutos empiezan periodo de vacaciones y pueden empezar cursos técnicos complementarios, etc.
- JULIO: pleno verano, asociar estudios y diversión en la ciudad de Barcelona, turismo, etc.
- AGOSTO: vacaciones de verano.
- SEPTIEMBRE: vuelta al cole.
- OCTUBRE: castanyada, halloween, etc.
- NOVIEMBRE: black friday, cibermonday, etc.
- DICIEMBRE: navidad.
2. Temáticas por campañas calendario semanal:
- LUNES: motivación, inspiración, compartir, storytelling, emocional, conectar, etc.
- MARTES: presentar novedades, tendencias, etc.
- MIÉRCOLES: divulgación, historia, team building, profesores, valores win win, etc.
- JUEVES: videos, tips, contenidos B Roll, día a día, back stage, etc.
- VIERNES: oportunidades, ideas, innovar, muestra y presentaciones trabajos alumnos/as, etc.
- SÁBADOS / DOMINGO: cipsaturday, ideas para hacer en Barcelona, etc.
3. Calendario de campañas marca y servicios, enfocados en el buyer persona.
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¡Crea tu plan de palabras clave de éxito, aprovecha las nuevas tendencias!
- Si quieres saber cómo crear tu plan de palabras clave de éxito nos vemos en la Masterclass.
Martes 22 de noviembre 2022 17h directo Youtube CIPSA
Masterclass Plan Palabras clave, tips y tendencias Marketing Digital.
Profesora Judith Díaz Garcés Master Marketing Digital Barcelona.
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