Marketing para Startups

Emprendimiento + tecnlogía + digitalización + innovación

• Marketing digital para captar “socios”, inversores y clientes a largo plazo (no ventas).
• Crear interés real con proyectos que ayudan de verdad y son “activos” claros para invertir ya.
• Generar un concepto atractivo que genere “FOMO”, miedo a dejar escapar y perderse la oportunidad.

¿Qué diferencia hay entre una pyme y una Startup?

Empecemos por las similitudes:

• Rentabilidad: toda empresa, marca, pyme, On’g,  entidad, startup y/o marca personal, busca ser rentable.
• Incertidumbre constante actual: toda empresa actualemente está en incertidumbre constante ya que suele ir cambiando bastante todo, así que debemos estar preparados y adelantarnos.

¿Cómo se rentabiliza cualquier proyecto sea más o menos comercial?

• Atraer clientes nuevos y fidelizarlos en el tiempo.

Antes cuándo creábamos negocios o ideas de proyectos debíamos pensar:

• ¿Hay demanda? ¿Hay suficiente gente que quiere este servicio / producto?
• ¿Es vendible? Mañana lo podrías vender a alguien que te lo pueda comprar.
• ¿Es escalable? ¿Puede crecer con sucursales?
• ¿Es global? ¿Se puede exportar la idea por todo el planeta

Ahora ya no es suficiente con estos imputs.

El tema es que en realidad cuando queremos hacer negocios lo que necesitamos es un crédito que nos de el dinero para financiar la propuesta durante ese año y luego ir renovando esa “confianza” depositada por el banco en cuestión.

ECONOMÍA INNOVADORA PARA STARTUPS

Ahora con la fiebre de las Startups el tema es que ya no hace falta ser un banco para poder invertir en “activos” innovadores donde se puede ganar mucho arriesgando bastante.

Entonces la clave está en crear ideas para generar Startups donde los business angels quieran invertir sus depósitos riesgo, y que te vean como el nuevo “activo” a propulsar.

El error de Sillicon Valley Bank fue seguir haciendo banca tradicional con activos digitales de Startups.

Las Startups están basadas en la economía innovadora y cambiante digital del Sistema DAO de Blockchain, donde la seguridad del valor de la inversión la da que nadie puede controlarla y “amañarla” a su interés, como hace ahora el Banco Europeo y el Bando de EEUU subiendo los intereses de los créditos para conseguir liquidez.

MARKETING PARA STARTUPS

La estrategia de comunicación debe ser clara y atractiva para no dejar cabos sueltos y crear una propuesta de valor evidente y con datos que ayuden a decidir en favor de tu proyecto.

En la actualidad todas las ideas que quieran progresar en el mundo de los negocios deben ser digitales, tener un plan de acciones en digital, como mínimo tener una web y presencia online, en redes sociales, blog, videos, email marketing, y tener una estrategia de “embudo” funnel de Inbound Marketing, para atraer a nuevos clientes.

Funnel de Inbound Marketing: TOFU + MOFU + BOFU

TOFU >>> ATRACCIÓN:

¿Cómo se atraen los clientes?

• Con ideas innovadoras e interesantes, que cubran las necesidades de las personas / clientes.
• Busca crear clientes y establecer relaciones con estos a medio y largo plazo.

PYMES

Una pyme (pequeña y mediana empresa) y una startup son dos tipos de empresas distintas que difieren en su enfoque, objetivo y estrategia.

• Modelo de negocio probado en otras empresas semejantes.
• Enfoque comercial que suele proporcionar un producto o servicio estable.
• Estructura organizativa jerárquica.
• Estas empresas generalmente tienen un crecimiento más lento y sostenido.

STARTUPS

Una startup es una empresa emergente que busca desarrollar un modelo de negocio innovador para un producto o servicio nuevo y/o disruptivo en el mercado, basado en la tecnología y el mundo digital.

• Ideas innovadoras y globales.
• Crecimiento exponencial.
• Digital y nuevas tecnologías.
• Las startups se enfocan en el crecimiento rápido y escalable.
• Estructura organizativa horizontal,  plana y ágil.
• Enfoque “sistema DAO” todo el mundo participa y el proyecto está siempre en construcción y cambiando, adaptándose a la actualidad y las nuevas necesidades de las personas.

En resumen, mientras que las pymes se enfocan en la estabilidad a largo plazo y el crecimiento sostenido, las startups se enfocan en la innovación y el crecimiento rápido y escalable.

Las Pymes serán Startups o no serán

• Las Pymes se tienen que reinventar y volverse “Startups”e innovar continuamente teniendo en cuenta el mundo digital constantemente, así que si las Pymes deben ser ya Startups y tomar su modelo, las Pymes serán Startups o no serán.

Un claro ejemplo para entender la diferencia entre una Pyme y una Startup es ver como modelo de Startup la Kings league que tanto está triunfando entre la juventud acual, con una versión de fútbol retransmitida como si fuera un video juego con personajes reales.

Si te fijas esta startup de e-sports sigue las reglas para ser una revolución e innovación en su área.

Resumen imputs de la Kings League según el Marketing Digital:

• Proximidad: precios cercanos, todo pasa cerca de ti y es tangible, puedes  participar directamente.
• Producto actual: rápido, en serie, engagement, storytelling, ágil, inmediatez, gana quien no lo esperas, plot twist, emociones reales (ganador con su familia llorando), honesta, crear novedades constantemente, cartas , jugador misteriosos, final 4, constantemente todo pasa por primera vez y genera FOMO, miedo a perderse el momento.
• Éxito de audiencia: éxito de reclamo, atracción, conversión, colaboraciones de todo tipo de personalidades digitales, nuevos famosos, youtubers, tiktokers, instagramers, gamers, influencers, Estopa, ex jugadores como Ronaldinho, lleno del Camp Nou, etc.

¿Continuidad? Queens league, Neymar en Brasil

¿O proyecto local para captar inversiones a nivel global?

Difusión en directo en RRSS: La liga se hizo en Twitch + Final en Youtube.

Total: + 100.000 seguidores más en diferentes RRSS: Instagram, Tik Tok, etc.

¿Pero por dónde empezar para cambiar tu Pyme a una Startup?

Primero hay que elaborar un Investor Deck, que es un Plan de Marketing con visión digital e innovadora.

¿Cómo hacer un Investor Deck?

Como todo en esta nueva actual era de la comunicación de la Sociedad DAO (modelo sistema DAO Blockchain siempre en constante cambio y evolución) tenemos que evoluciona también el enfoque y pensar en hacer ya, ágilmente, rápidamente, y empezar, no en “acabar”, sino en crear un plan base,flexible, que irá evolucionando gracias a la participación de los diversos públicos.

Un Investor Deck es una presentación que se utiliza para comunicar una idea de negocio a posibles inversores.

Esta presentación suele incluir una descripción de la empresa, el modelo de negocio, los productos o servicios, el mercado objetivo y las proyecciones financieras.

A continuación, te proporciono una guía para crear un Investor Deck efectivo:

1.¿QUÉ PROBLEMA SOLUCIONA TU IDEA DE FORMA INNOVADORA?

• Comienza con una introducción: nombre de marca y/o marca persona de la empresa y una descripción breve de la idea de negocio, estrategia de “naming” si se desarrolla como multimarca, opciones de expansión de la marca global y diversificada, etc.
• Describe el problema a resolver: describe el problema que la empresa está tratando de resolver y cómo esto afecta a los clientes, ¿cómo ayuda tu solución? ¿se puede adaptar a diferentes tipus de públicos?, ¿es personalizable?, ¿es atrevido, innocador, sorprendente? ¿en qué mejora la sociedad tu solución? ¿es un ecoproducto o ecoservicio? ¿es servilizable?

Ejemplo:

BLABLACAR: ofrece una solución ágil y fácil al problema de transporte de personas entre ciudades y ayuda a no hacer viajes coches vaciós.

 2. USP UNIQUE SELLONG PROPOSITION

¿QUÉ HAY DENTRO DE TU PRODUCTO / PROCESO QUE HACE QUE SEA UNA BUENA SOLUCIÓN ALTERNATIVA?

• Presenta la solución: la tercera diapositiva debe presentar la solución de la empresa al problema descrito en la diapositiva anterior.

Ejemplo:

WALAPOP: ofrece venta de segunda mano muy ágil y rápida, mejor que la competencia.

3. MOMENTUM ¿POR QUÉ AHORA?

• Describe el mercado: la cuarta diapositiva debe describir el tamaño del mercado y cómo la empresa se posiciona en él.
• FOMO INVESTMENT: crear “hype” y expectativa de forma continuada, para tener la atención constante y dar a entender que es interesante y si no lo consigues “te lo pierdes”.

4. MARKET. EXPONENCIAL ESCALABLE.

LEAD INVESTMENT.

• Describe el modelo de negocio o invéntate el tuyo propio: la quinta diapositiva debe describir el modelo de negocio de la empresa, es decir, cómo se generan ingresos y se manejan los costos.
• Describe el equipo, capital humano: muestra al equipo fundador y sus conocimientos y experiencia relevante, así el plan de branding employer para potenciar y motivar el rendimiento y optiminar la productividad, así como establecer una comunicación interna horizontal y proactiva.

5. MONETIZACIÓN FUNNEL ¿CÓMO VAS A SER RENTABLE?

• Presenta las proyecciones financieras: presenta las proyecciones financieras de la empresa, incluyendo los ingresos, los costos y las ganancias previstas.

6. ROAD MAP. PLAN DE MARKETING.

DIAGRAMA DE GANTT, GROWTH MARKETING, PLAN DE ACCIONES EN EL TIEMPO, CALENDARIO DE ACTUACIÓN FLEXIBLE.

• Describe la estrategia de marketing: la octava diapositiva debe describir la estrategia de marketing de la empresa, es decir, cómo se pretende llegar a los clientes.
• Presenta los hitos de la empresa: presentaR hitos que la empresa ha logrado hasta la fecha y los próximos pasos.

• Conclusión de futuro: la última diapositiva debe incluir una conclusión y la información de contacto para que los inversores interesados puedan comunicarse con la empresa, agradecimientos a mentores/as, inspiraciones varias, colaboraciones, etc.

Recuerda que el Investor Deck debe ser claro, conciso y visualmente atractivo.

Evita utilizar demasiado texto en cada diapositiva y utiliza imágenes y gráficos para ayudar a ilustrar la información presentada.

También es importante practicar la presentación varias veces antes de presentarla a los inversores.

Todo esto lo explicaremos fácilmente en la próxima Masterclass:

Masterclass *Startups + Investor Deck* Tips & novedades digitales, tendencias, hacks. Casos de éxito.

Martes 28 de marzo 2023

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Profesora Judith Díaz Garcés Master Marketing Digital Barcelona