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Empresa con sede en Barcelona dedicada al sector de softwares de gestión de empresa en línea y soluciones de pago móvil para los comerciantes y restauradores de todos los tamaños: MYPES, PYMES y redes de franquicias; busca un estudiante para realizar un convenio de prácticas como Encargado de Alianzas Comerciales.
Si eres estudiante de los Cursos de Marketing Digital o los Cursos de Gestión de Empresas esta oferta te podría interesar.
Ofrecemos
- Prácticas de 4 a 6 meses.
- Indemnizaciones contractuales.
- Puesto presencial basado en Barcelona.
Funciones
- Desarrollar la red de socios comerciales de la empresa, para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutar nuevos socios comerciales, capaces de aportarnos nuevos negocios y/o de distribuir y/o integrar nuestras soluciones para los clientes.
- Utilizar los diferentes medios de prospección disponibles (LinkedIn, emails, teléfono, eventos, etc.) para aumentar el número de revendedores y distribuidores de nuestras soluciones.
- Seguir y gestionar la red de socios comerciales (proveedores comerciales, distribuidores, integradores) y no comerciales (fabricantes, editores, soluciones de pago, etc.) ya implicados.
- Volverte un interlocutor privilegiado de los socios en el seguimiento de las ventas, los plazos, la calidad de los clientes que nos confían.
- Alcanzar objetivos cuantitativos (volumen de negocio, adquisición de nuevos socios) y cualitativos.
- Buscar nuevas palancas de crecimiento y participar en el desarrollo de la visibilidad de la empresa en eventos y redes sociales.
- Vincular los distintos departamentos internos a los socios (administración de ventas, marketing, comunicación, soporte técnico, etc.).
- Desarrollar herramientas de comercialización (materiales de presentación, fichas de productos, etc.).
- Y por último, contribuir a una vigilancia activa de nuestro ecosistema (nuevos participantes, nuevas ofertas, evolución de las prácticas comerciales, etc.).
Los principales productos de software comercializados son los siguientes:
- Caja registradora táctil para TPE, tableta o smartphone.
- Back-office ERP/CRM con varios conectores y módulos.
- Click & Collect, Order in Store, Ship from Store.
- Métodos de pago innovadores.
Requisitos y conocimientos
Perfil solicitado
Con un grado de 3 a 5 años de una escuela de comercio o equivalente, posees una primera experiencia exitosa en el desarrollo comercial, idealmente en B2B. Se valorará la experiencia en el sector del software o en el mundo del comercio retail.
- Eres riguroso, con capacidad de análisis y síntesis, con una excelente capacidad de redacción.
- Idealmente posees una primera experiencia en la gestión de las relaciones con los clientes.
- Te gusta trabajar en equipo, pero también es capaz de trabajar de forma independiente.
- Tienes la capacidad de ser un miembro activo del equipo (que sugiere mejoras, alertas, etc.).
Bilingüe en español y catalán, y con un dominio profesional del francés, deseas dedicarte en misiones que requieren determinación, reflexión, autonomía y muy buenas habilidades interpersonales.
Eres riguroso, estás motivado y te mantienes al día de los desarrollos digitales de las empresas y de la evolución de los caminos de compra de los consumidores.
Habilidades personales
- Escucha activa, capacidad de análisis y perseverancia.
- Excelentes habilidades interpersonales.
- Mentalidad abierta, polivalencia.
- Rigor administrativo, buena organización personal.
- Buen conocimiento general del mundo empresarial.