cómo conseguir conversiones en Google ADS
17
diciembre
2021

TIPS GOOGLE ADS

Cómo conseguir conversiones en Google ADS

Si tus campañas Google ADS no convierten en clientes las visitas web, no funcionan.

¿Cómo hacer que tus campañas de Google ADS conviertan y sean exitosas?

¿Cómo tener éxito con Google ADS?

¿Cómo rentabilizar tu inversión de Google ADS?

¿Cómo conseguir conversiones en Google ADS?

Masterclass TIPS GOOGLE ADS. NOVEDADES Y TENDENCIAS. 

Martes 21 diciembre 12h directo YOUTUBE CIPSA

Profesora Judith Díaz Garcés Master Marketing Digital Barcelona CIPSA

En este blog y la Masterclass te explicaremos cómo aprovechar las novedades de Google ADS para captar y convertir clientes, de valor, a medio y largo plazo, que rentabilicen tu inversión.
Es muy fácil, se resume en la conocida frase que se utiliza en Inbound Marketing: «vender sin vender». Dime qué vendes sin venderte.
El 70% de los millenials perciben la publicidad de pago en Internet como Spam.
Spam som promociones de pago invasivas, supone que tus públicos te perciban como algo que le molesta y no le deja ver la información o contenidos que le interesan de verdad a esa persona.

¿Qué son Google ADS actualmente?

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¿Para qué sirven las campañas de Google ADS?

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¿Cómo hacer una campaña de éxito en Google ADS?

Para tener éxito en tu comunicación utilizando promociones de pago en Google sigue estos pasos, los mismos que en cualquier Plan de Inbound Marketing de cualquier negocio digital, para crear el «funnel» o embudo de Marketind Digital.
  • Deberemos tener creada una WEB SEO, con buena usabilidad UX / UI  (actualmente hacer esto es muy fácil con WordPress.org), con contenidos estáticos de valor en las palabras clave seleccionadas en nuestro plan SEO para posicionarnos en nuestro sector, en el tiempo, a corto, medio y largo plazo.

 

  • Así mismo necesitaremos tener un BLOG con un Plan de acciones y publicaciones estratégicas, según el Plan de palabras claves a posicionar, que supondrá el «contenido dinámico» que atraerá tráfico orgánico de valor a nuestra web.

 

  • Y a la vez es importante tener presencia activa y dinámica en las redes sociales que tengan más afluencia en cada momento, según el tipo de público y sector a trabajar. Actualmente las redes sociales más interesantes son Instagram (feed, stories, reels, directos, etc), YouTube, Twitter, Tik Tok, Linkedin, Facebook grupos, Podcast en Spotify, etc. La actividad en redes sociales de una marca genera a parte de Branding (buena reputación) posicionamiento SEO, ya que dinamiza y genera tráfico de calidad directo a la web.
Cuando tengamos nuestra WEB SEO UX UI, BLOG Y REDES SOCIALES activas y posicionadas en nuestro sector, podemos pensar en realizar una inversión en Google ADS.
CAMPAÑA DE GOOGLE ADS OBJETIVO LANZAMIENTO DE UNA WEB + SEO:
  • Podemos aprovechar los 180€ que nos «regala» Google ADS al regitrar nuestro negocio y web en Google Analytics, Search Console y Goolge My Business.
  • Al usarlos Google ADS te pido que pagues una campaña de 180€ y te añade otros 180€, teniendo en resultado una campaña inicial de 360€.
CAMPAÑAS SEM GOOGLE ADS CON OBJETIVO DE CAPTACIÓN DE LEADS Y CREACIÓN DE TRÁFICO WEB DE CALIDAD:
  • Detectar «demanda» (necesidad concreta) de un tipo de buyer persona (tipo de cliente ideal).
  • Plan de rentabilidad: ¿cuántos clientes necesitamos convertir para ser rentables a medio y largo plazo?
  • Analizar intereses Buyer persona.
  • Crear estrategia de palabras clave (y palabras negativas) de este sector  para posicionarte a corto, medio y largo plazo.
  • Plan de acciones de Inbound Marketing de mínimo 6 meses / 1 año, en base a los intereses de nuetro buyer persona: contenidos de valor en Redes Sociales (imágenes, carruseles, stories, videos cortos, directos, etc), presencia activa y dinamización en Redes sociales, artículos de blog, videos en Youtube, podcast, etc.
  • Plan de inversión en promoción de contenidos de valor: elegir los contenidos de valor que están teniendo más éxito orgánico y promocionarlos en la plataforma, por ejemplo videos en Youtube y artículos de Blog en Google, para aumentar su tráfico.
  • Campañas de promociones temporales: está bien crear promociones temporales de productos y/o servicios estacionarios en Google ADS para ayudar a impulsar el SEO de una web en un sector y palabras clave concretas de búsqueda enfocada en la conversión.
Para que una campaña de Google ADS  tenga éxito la mínima inversión debe ser de unos 30€ al día durante unos 3 meses, en las mismas palabras clave, relacionadas con contenidos estáticos de valor en la web de la marca que promocionamos.
Así que la inversión ideal en ADS en el mercado estatal sería de unos 3000€ en 3 meses.
  • Si tenemos una tienda online debemos conseguir 100 ventas de 50€ al mes mínimo para ser rentables.
  • Si tenemos una App necesitamos 1000 suscriptores de 5€ al mes para ser rentables.
  • Si tenemos un producto o servicio que vale 2000€ aprox., por ejemplo sofás, tenemos que vender 3 al mes para ser rentables.
Rentables quiere decir cubrir los gastos básicos de la empresa, incluyendo alquiler de espacios, sueldos, etc;  y sacar un beneficio mínimo.
CAMPAÑA GOOGLE ADS TEMPORAL
+ VENTAS + VISITAS WEB + CONVERSIÓN + ROI + BRANDING:
 Tips para Google ADS: consejos estrella para tener éxito en Google ADS.
  • Centrarse en una tipología de campaña concreta, centrada en un buyer persona.
  • Segmentar la audiencia.
  • Escoger una buena estrategia de puja.
  • Encontrar un buen grupo de palabras.
  • Seleccionar correctamente el tipo de concordancia.
  • Aplicar estrategia de palabras clave negativas.
  1. SEGMENTAR CAMPAÑA ADAPTADA A UN TIPO DE BUYER PERSONA.

SEGMENTAR CAMPAÑAS GOOGLE ADS TIPS cómo conseguir conversiones en Google ADS

2. CREAR PLAN PALABRAS CLAVE DE CONVERSIÓN

PLAN PALBRAS CLAVE GOOGLE ADS cómo conseguir conversiones en Google ADS

3. CREAR CAMPAÑAS CREATIVAS PARA SER OPORTUNIDAD, VENDER SIN VENDER, Y NO SER PERCIBIDO COMO SPAM.

VENDER SIN VENDER OPORUNIDADES GOOGLE ADS

¿Cómo diseñar campañas de éxito en Google ADS?

Tips diseño campañas ADS Display:

1. Acaparar atención, que se paren en tu anuncio, que se detengan.

Atractivo visual:

  • Caras humanas con ojos que miran directamente al interlocutor, aumenta 25% la captación de atención.
  • Influencers: Si es una persona conocida, famoso, influencer, médico, alguien que genere confianza para el públicoobjetivo, aumenta 25% la atracción.
  • Colores cálidos: lilas, rojos, naranjas, amarillos, marrones, etc.

2. Retención de la atención.

Gancho.

  • Detectar miedos, necesidades, etc.
  • Preguntas.¿Sabías qué?
    3 tips…

Desarrollo del contenido del anuncio.

Adaptado a tu público buyer persona.

  • Educativo.
  • Entretenido.
  • Emotivo.
  • Solucionar problemas fácilmente.

3. Interacción.
Lograr que actúen, que pasen a la acción.
CTA «Call to action».

  • Infórmate.
  • Haz clic.
  • Compra.
  • Reserva.
  • Comenta.
  • Comparte.
  • Mencionar a amigos.
  • Likes.

(Depende del objetivo de la campaña).

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MONITORIZACIÓN Y EVALUACIÓN CONSTANTE DE LAS CAMPAÑAS

(NO AUTOMATIZAR SEGUIMIENTO)

Otro consejo o tip importante es monitorear todo el tiempo, en tiempo real, las campañas, para ir adaptando y optimizando la estrategia.

Por ejemplo si vemos que no hay anuncios en una palabra clave de conversión invertir de golpe en esa palabra todo el dinero ese día, o si es fin de semana centrarnos más en Youtube, o otras ubicaciones más de tipo «social», etc.

Todo esto explicado y mucho más lo veremos en la Masterclass en directo este martes próximo en Youtube CIPSA.

Te dejamos el código QR y el link para acceder a nuestro canal:

https://www.youtube.com/channel/UCqCd_SONCn1Ln9XtmcIAR-g

suscríbete youtube CIPSA videos masterclass

 

¿Tienes algún consejo o tip más?

Si quieres saber más sobre este tema contáctanos y/o deja tus consultas en la zona de comentarios. 

Author

Judith Díaz Garcés

Profesora del Máster en Marketing Digital. Especialista en Marketing Digital, Publicidad, creatividad, contenidos digitales, diseño web ux ui, tiendas online, multimedia, SEO, SEM, Social Media y WordPress.

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